Si no
consigues clientes en internet, probablemente sea porque no estás aplicando
correctamente el modelo de negocio.
Internet
es un canal más de ventas para tu negocio o empresa.
El modelo
de negocio a seguir en internet es completamente distinto al que se aplica en
otros canales de venta.
Esto es
tan sencillo como que hay solamente un modelo de negocio en internet comprobado y válido para cualquier
nicho de mercado, si hay alguna fase de ese modelo que no la aplicamos
correctamente, es muy probable que no obtengamos los resultados esperados.
Internet
es un mercado de nichos, por lo tanto para conseguir ventas es necesario
centrarse en nichos de mercado concretos.
Este
modelo del embudo está formado por 3 módulos:
1 –
Módulo de Adquisición
Es donde
llegan todas las personas que hemos captado mediante nuestras acciones de
márketing, que están interesadas en
nuestros productos o servicios.
Estas
personas pueden llegar por acciones de márketing realizadas en medios
tradicionales (radio, prensa, tarjetas de visita, etc), o bien en medios
virtuales (redes sociales, buscadores, pago por click, foros, etc)
2 –
Módulo de Conversión
En este
módulo, mediante las herramientas necesarias, nos encargamos de que las
personas interesadas en nuestros productos o servicios realicen su primera
compra y se conviertan en clientes
3 –
Módulo de Retención
Esta fase
está formada por clientes que mediante distintas estrategias conseguimos que
nos vuelvan a comprar una y otra vez, pasando de clientes a clientes
recurrentes.
Estos
clientes recurrentes pueden convertirse en nuestros mejores vendedores,
mediante el uso de diversas técnicas para que nos recomienden ante sus amigos y
seguidores.
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